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谈中国服装电子商务的后期发展

由于互联网可以更好地满足用户的个性化需求,面向个性化定制和特定细分市场的服装电子商务(电商渠道)将在未来得到更大的发展。

服装和电商好像有点远,一个是典型的传统行业,一个是新兴行业,但是有天然契合度。服装是一种具有双重消费体验的特殊商品,不仅能满足基本的消费需求,也是消费者表达个性的一种方式。网络可以最大限度地满足消费者的个性化需求。同时,很多品牌服装的主要客户是年轻人和白领,大部分是网民,所以电子商务可以直接把产品和客户联系起来。由此可见,服装电商的迅猛发展,鼠标和水泥的结合,可以说是题目的应有之义。

服装电子商务发展的五个阶段

中国的服装电子商务大致可以分为以下几个阶段。

第一阶段是2003年之前,中国的电子商务也处于起步阶段。网购还是小网络行为,服装也不是互联网上的主流商品。服装企业也有电商的味道。在此期间,阿里巴巴、中国服装网等一批B2B平台网站被确立为服装企业测试电子商务的首选。

第二阶段是市场培育阶段,从2003年持续到2005年。2003年非典的爆发,对网购的刺激很大,电商环境正在升温。淘宝的成立,是中国网购发展的里程碑。淘宝的免费开店政策和支付宝的推出,极大地激发了国内网络卖家和消费者的积极性。网购进入C2C领先阶段,近百万个人卖家成为网购的主体,服装成为网购交易中增长最快的商品。根据中国互联网络信息中心2005年发布的C2C市场调查报告数据,服装已经成为当时卖家和卖家数量最多的商品。

第三阶段,从2006年到2008年,以服装垂直电子商务的兴起为特征。以PPG强势进入男装直销市场为标志,一些服装垂直电子商务网站开始蓬勃发展。虽然PPG最终因为种种原因陷入了废墟,但后来建立的Vancl、Masamasuo等类似网站的成功,说明PPG的失败并不是模式的失败。这种模式的典型表现是资产较轻的快公司,一般没有制作部门,而是专注于产品的推广和影响力,通过大规模的广告投入迅速占领市场。

第四阶段是2008-2010年,是品牌服装企业发展电子商务的阶段。受金融危机影响,许多服装企业希望通过电子商务开拓国内贸易市场。此外,电子商务的发展已经达到了相当的规模,传统品牌服装企业也开始重视电子商务渠道。现阶段,李宁、七匹狼等许多传统品牌服装企业开始通过各种形式发展电子商务,并取得了良好的效果。传统品牌服装企业依靠淘宝、QQ商城等第三方电商平台,以自营店或授权店的方式进行电商测试,并尝试与官网等B2C网站结合进行多渠道电商销售。仅2010年11月11日,在淘宝上举办的光棍节活动中,博扬家纺和杰克琼斯的日均营业额就突破2000万元,另有11个品牌打破当日1000万元的纪录,当天数百个品牌的销售额突破100万元。

电子商务

第五阶段是2010年至今,以资本大举进入服装电商领域为特征。2010年底,王买成功登陆美国纳斯达克市场,柯凡、好乐迈、乐淘等国内知名服装电商网站也获得数千万美元的风险投资。一些依托淘宝成长起来的淘大品牌,如七格阁、宋博等,也获得了大量的风险投资。一方面说明资本看好服装电商的未来

服装网购的现状及快速发展

根据CNNIC发布的调查数据,截至2010年12月底,中国网民数量达到4.57亿,占总人口的34.3%。互联网应用的普及和深化极大地促进了电子商务,尤其是在线零售的发展。根据王筝咨询的计算结果,2010年约有1.85亿消费者在网上购买了4980亿元的商品,占中国社会商品零售总额的3.2%。预计2011年中国网购规模将达到8900亿元。服装已经成为互联网上最受欢迎的商品。根据王筝咨询的调查结果,2010年,77.4%的消费者在网上购买衣服。基于此,预计服装网购人数将达到1.4亿,远远领先于其他商品类别的在线消费者数量。服装网购的市场规模也超过了数码/电子产品,成为网上交易额最大的商品类别。根据王筝咨询的调查结果,2010年中国服装网购市场规模为1620亿元,占网购总规模的32.5%。预计2011年中国服装网购规模将达到3200亿元。

趋势供应驱动的服装网上购物占了增长

从购买量来看,在王筝咨询调查的30个城市中,服装占网上购买总额的31.8%,服装占网上购买总额的比例比上年提高了7.3个百分点。服装网购规模的增长得益于传统品牌服装企业的大规模“触网”,在以淘宝商城为代表的电子商务平台上开设旗舰店销售品牌服装,极大地刺激了服装电子商务的发展。服装比例的增加受供需变化的影响。来自需求

方面看,随着消费者网购消费习惯的形成,会更多的选择去网上购买服装。而更多品牌的触网会让消费者有更多的选择,同样会促进消费者的网购增长,这也是服装类产品网购快速增长的重要原因。同时网购规模的增长又会增加互联网渠道的吸引力,会促使更多的企业和资金投身到网上销售中来,2010年风险投资大规模进入服装电子商务与此有很大关系,而资本的进入必将为服装网购的发展加入新的推进剂。可以预计,服装网购将会保持高速增长的发展态势。机会·独立B2C崛起

电子商务

淘宝是中国最大的网购平台,在服装网购市场的优势更加突出。正望咨询对中国网购最发达的30个城市调查结果显示,以交易额计算淘宝网占据了84.6%的市场份额,拍拍/QQ商城的市场份额为4.3%,凡客以2.7%的市场份额位居第三。与一年前相比,淘宝网的市场份额下降了1.7个百分点,而凡客的市场份额上升了1.2个百分点。

淘宝巨大的领先优势与其创办时推出的支付担保服务(后来升级为支付宝)有很大关系,这解决了中国网购环境中缺乏成熟的社会信用体系问题,使得消费者敢于去网上购物。可以说是淘宝培养了中国的大部分网购消费者,淘宝也成长为了中国最大的网购平台。随着消费者网购经验的积累,熟悉并逐渐信任网购,开始敢于去其他网站尝试购物,这是淘宝网之外B2C网站的一个机会。由于淘宝是一个标准化的平台,无法满足一些服装电商的个性化需求,加上分散风险的考量,服装电商企业纷纷开展多渠道网上销售,并开始建立独立的B2C平台,这将是服装电商的一个典型趋势。占比·女性服装占优淘宝网占据了全部服装网购的84.6%,对整个服装网购市场有较强的代表性。下面我们将以淘宝网的服装成交统计数据对服装网购市场的结构进行分析。服装消费的主体为女性,服装网购也是如此。据淘宝数据魔方的统计结果,2010年服装网购中女装成交额远远高于男装,女装占到了全部服装网购成交额的39.8%,男装仅为14.8%。女鞋的表现也优于男鞋,鞋类(男鞋、女鞋和运动鞋)合计占到了全部服装网购金额的19.8%。从年同比增长率来看,男鞋增长率最高为186.3%,女装、男装和男鞋的年增长率也均在140%以上。童装/孕妇装和内衣/家居服的增长率也超过100%,运动鞋和运动服的增长率相对较慢。总结·服装电子商务的特点和趋势

2010年是服装电子商务快速发展的一年,呈现出一些新的特点。

一是传统品牌服装企业加速了电子商务的步伐,目前仅淘宝上就有超过5000家传统服装企业通过不同形式开展网上直销,而且企业还在尝试不同的电子商务模式来实现网上多平台的经营,同时也在寻求更多的方法来解决网上和网下渠道利益冲突问题,传统品牌企业电商化将是一个不可逆转的趋势。

电子商务

二是电子商务平台纷纷发力服装电子商务。淘宝商城、QQ商城等第三方电子商务平台均把服装作为重点行业进行招商推广,而以数码家电产品为主的京东商城、以图书为主的当当网也开始发力服装网购。凡客原来只是销售自己品牌的服装,也在2010年推出了V+商城来销售其他品牌的服装。因为服装是网上购买人数最多、销售额最高的商品,电子商务网站引入服装一方面能够为业绩增长提供新的动力,另外一方面也可以与原来销售的商品产生协同效应,通过产品的多元化实现范围经济。

三是资本对服装电子商务的青睐。2010年10月26日,中国服饰电子商务企业麦考林在纳斯达克正式挂牌交易,标志着我国首家B2C电子商务企业成功上市,麦考林跃升为“中国B2C第一股”。其他服装电子商务网站也受到了风险投资的青睐,如凡客获得了一亿美元的融资,梦芭莎在短短一年内分别获得2000万美元和6000万美元两轮融资。此外,一些依托淘宝成长起来的个人卖家建立的淘品牌,如七格格、裂帛等也受到了资本的追捧。资本的进入将对服装电子商务的经营方式产生巨大影响,风险投资非常看重发展速度,高投入、快发展的互联网经营模式将会被更多的注入到这些网站中。

服装电子商务在未来将会保持高速发展,不过随着市场竞争的加剧将会向精细化和精准化经营发展。电子商务渠道会更加多元化,传统服装企业将会采用多种渠道开展电子商务,自建官网将会被更多的服装企业采用。由于互联网能够更好的满足用户个性化的需求,未来针对个性化定制和特定细分市场的服装电子商务将会得到更多的发展。

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发布时间:2021-03-15 20:06:37
文章标签:服装 电子商务 淘宝
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